Higor Rojas, Impocoser: «Las máquinas están en mi corazón, y eso fue el éxito»
Del garaje al liderazgo del mercado de maquinaria textil en Colombia. Una historia de persistencia, seriedad empresarial y cómo el ADN sectorial define trayectorias.
De enhebrar máquinas usadas en un garaje familiar a liderar la importación de tecnología de punta en Colombia, Higor Rojas ha convertido la resiliencia en el activo más valioso de Impocoser.
MundoTextil: Creció rodeado de motores y agujas en una empresa que hoy es referente nacional. ¿Cómo se define en esta etapa de madurez empresarial?
Higor Rojas: Como alguien que mantiene el ADN de las máquinas en la sangre. Mi padre me involucró desde niño en el mantenimiento y la recuperación de equipos; aprendí el oficio limpiando y pintando máquinas cuando el mercado asiático aún no dominaba la escena. Esa base, sumada a la humildad de venir desde abajo, me permite hoy aportar a la industria de la confección con una visión técnica y humana.
A los 12 años perdió a su mentor y a los 18 relanzo la compañía junto a su mamá . ¿Qué sostuvo su fe en el negocio durante esos años de incertidumbre?
El arraigo por el sector. Nunca consideré cambiar de rubro; las máquinas siempre han estado en mi cabeza y en mi corazón. Fue un inicio complejo, aprendiendo a base de aciertos y errores. Al principio, en las ferias internacionales, mi juventud generaba desconfianza; los proveedores me preguntaban por mi padre porque no concebían a un joven de 18 años negociando importaciones. Esa resistencia solo fortaleció mi persistencia.
Impocoser ocupa hoy el primer lugar como importador en Colombia. ¿Cuál fue el movimiento estratégico que cambió la escala del negocio?
La capacidad de anticipación durante la apertura económica de los años 90, en el gobierno de César Gaviria. Empezaron a llegar máquinas nuevas asiáticas, principalmente de Japón, Taiwán y Corea. Las usadas dejaron de ser competitivas porque las nuevas terminaron más baratas que las usadas.
Vi la oportunidad de traer máquinas. Un muchacho joven, con energía, sin miedos. Me aventuré a viajar, visitar proveedores.
Me aventuré a viajar, a buscar proveedores en Estados Unidos , Había ferias famosas en ese momento. Logré visitar una por primera vez. Tenía 18 años, pedía cantidades pequeñas. No me creían. «¿Dónde está tu papá?» me preguntaban. Yo soy el dueño, respondía«. Había desconfianza, incertidumbre de su parte. Sentí frustración. Empecé a demostrar con números que podíamos representar marcas globales con seriedad. Hoy nuestro portafolio incluye gigantes como Singer, Brother, Durkopp Adler y Kansai.
La industria enfrenta una transición hacia la sostenibilidad y la digitalización. ¿Cómo se implementa esto en una operación de distribución masiva?
No es una tendencia, es una exigencia operativa. Hoy distribuimos equipos de vanguardia con motores de bajo consumo y software de Inteligencia Artificial que permite monitorear la eficiencia de cada máquina en tiempo real. La IA ya nos ayuda en el diseño y en la toma de decisiones correctivas inmediatas. El reto es rodearse de talento joven que domine estas herramientas para garantizar que la confección nacional sea sostenible y competitiva.
¿Cuál es el desafío más crítico que detecta para el confeccionista colombiano en el mercado actual?
La asimetría frente a las plataformas digitales transnacionales. Mientras el empresario local cumple con una carga tributaria estricta, estas plataformas operan con una ventaja competitiva del 59%, al evadir aranceles e IVA. Es fundamental que el Gobierno nacional mantenga el foco en este fenómeno para proteger el empleo y asegurar que la mano de obra permanezca en nuestro país.
¿Cree que subir más aranceles es la solución?
Es difícil detenerlo solo con aranceles. Puede que el gobierno suba a 50%, 60%, pero debe existir otra solución. Una forma de proyectar al empresario colombiano para que produzca, llegue a niveles de competitividad con estas plataformas.
Eso es lo más importante ahora. Un desafío grande para la economía. Y para la industria colombiana.
Lo importante es que podamos ofrecerlo con las mismas condiciones que ofrecen estas plataformas.
Como líder que empezó desde el garaje de su casa, ¿Cuál es su consigna para la nueva generación de empresarios?
Hacer las cosas bien siempre genera una consecuencia lógica: el éxito. No se trata de comprar y vender por impulso, sino de fijar una meta clara y entender profundamente el mercado al que se quiere llegar. Los sueños se materializan a pesar de las adversidades si existe disciplina, visión y un objetivo definido.
Mensaje al gremio
«Pensemos en el país, pensemos en la industria como país, como industria. Participemos en ferias. Apoyemos lo nacional. que participemos en Colombiatex, en Createx, en eventos donde la gente nos vea, donde nos conozca, donde hagamos negocios reales.«
«Estamos aportando nuestro granito de arena para que el empleo y las empresas sean sostenibles en nuestro país. Eso es lo que nos motiva. Eso es donde estamos.«
